国寿股份30多年老兵林岱仁谢幕新总裁直面三大挑战

又见国有险企人事变动国寿股份30多年老兵林岱仁谢幕，新总裁苏恒轩直面三大挑战

60岁的林岱仁，成为中国人寿(20.810,-0.27,-1.28%)今年挥别的另一位老兵。

9月17日，纽约、香港、内地三地上市的中国人寿（在国寿集团内部被称为国寿股份）内部召开会议宣布，国寿股份总裁拟变更，60岁的原总裁林岱仁退休，不再担任公司职务，接任者为55岁的国寿集团副总裁苏恒轩，其总裁任职尚需履行公司治理及监管核准程序。

▲苏恒轩▲

在今年8月24日，可以预期是最后一次出席半年一度的中国人寿业绩发布会的林岱仁，曾苦口婆心地多说了很多，诸如这里我想多说一句的话全场出现6次，对在场媒体科普中国人寿上市的是股份公司不是集团原保费与规模保费不可比等，并详尽介绍了公司转型调整的阶段……一个30多年寿险老兵告别演出的场景，颇让人感慨。

而在今日挥别林岱仁后，中国人寿迎来新总裁苏恒轩。苏恒轩出身个险，也已有30多年保险履历，此前曾担任中国人寿副总裁，分管过个险、健康险等多个业务部门，国寿员工对其评价颇高。很牛的苏总回来了，国寿有哪些值得期待？

老兵林岱仁谢幕，被评价懂市场、有想法、务实改变

▲林岱仁▲

林岱仁1958年出生，1982年毕业于山东昌潍医学院，获医学学士学位。他在人寿保险业从业超过30年，自2003年开始，担任中国人寿副总裁11年时间，四年前的2014年3月接替前总裁万峰，就任中国人寿总裁。

对于四年前的这次国寿总裁的更换，时任国寿董事长的杨明生称，林岱仁在国寿此前任职副总多年，也与万峰搭班多年，对于国寿的情况很熟悉，经验丰富，是总裁的不二人选。

了解林岱仁的人评价，林岱仁是一个懂市场、有想法的管理者，很务实地改变，同时内敛、不张扬。

林岱仁任总裁的四年，中国人寿发生了哪些变化？

这4年来，中国人寿的保费规模（原保费），已经从2013年的3200亿，接连突破4000亿、5000亿关口，到2017年已经增至5100多亿。按照林岱仁的预计，2018年仍将保持增长，前8月保费为接近4200亿。

2014年林岱仁为首的新一届管理层上任后，主要做了几件事情。一是代理人队伍的扩量提质，将原本70万左右的队伍规模大幅增至140万；二是业务结构大幅优化，趸交业务调整到位，保费增长变为由续期和期交业务拉动；三是推进落实创新驱动发展战略，新一代业务处理系统建成等动作，让这家传统险企也走上了科技助力业务发展的道路。

1、销售队伍从70万到180万。林岱仁上任国寿总裁后总结，制约国寿发展的一个很重要因素即代理人队伍。数据显示，从2003年中国人寿上市到2013年底，其整体销售队伍一直在70万-80万徘徊，但是业务要增长，就造成基层压力非常大。因此，国寿提出来扩量提质来加强队伍建设的策略。经过4年努力，目前看取得一定成效。目前国寿的销售队伍总量在180万左右，其中个险队伍140万，基本上已经翻番。

2、交费结构提前实现十三五目标。国寿业务规模大幅增长的同时，业务结构还在不断优化，林岱仁在任上已提前实现了交费结构十三五目标。国寿此前规划到十三五末要实现两个60%的目标，即期交保费要占整个新单保费的60%以上、续期保费要占总保费的60%以上。而在今年上半年，这两项指标都已经达到了65%以上。现在，国寿的保费增长，已经不是靠趸交保费了，趸交保费占仅2%左右，增长靠的是续期保费、期交保费。

3、科技国寿建设加快，新一代业务系统建成。科技是中国人寿经营管理的重要支撑。自2015年以来，中国加快科技国寿建设步伐，已建成新一代综合业务处理系统。建成先进的业务架构，基于端到端、场景化，再造优化业务流程，自主设计建成全面开放的云架构，以此为基础，推进公司经营管理转型升级。今年半年度的国寿集团经营分析会上，时任国寿集团董事长杨明生专门表彰了国寿股份新一代业务团队。杨明生称新一代为中国人寿发展历史上具有里程碑意义的一件大事，是决胜未来的奠基性工程，彻底改变了寿险公司的信息技术面貌；全面提升了公司经营管理的现代化水平；扎实奠定了公司赢得未来竞争的重要基础。

个险老将苏恒轩重回，接过五大任务、待解三大难题

此番接任国寿总裁的苏恒轩，此前曾在这家公司任职副总裁，分管过个险、健康险等多个部门。在国寿人眼中，苏恒轩个险出身，能力强，又平易近人。

苏恒轩1963年出生，毕业于中国科学技术大学，博士研究生学历，高级经济师，自1983年起在中国人寿系统工作逾30年，2017年12月起任国寿集团副总裁。

苏恒轩早年在改之前的中国人寿保险公司（国寿集团前身）河南分公司任职，职务为分公司副总经理，后调至总公司，任个人保险部总经理，并升任国寿股份总裁助理、副总裁。后调至国寿养老险公司任职总裁。

国寿股份近年总裁任职相对稳定，11年来只有两任总裁2007年1月，原总裁吴焰调至人保后，副总裁万峰接任总裁，任职7年；直至2014年3月，林岱仁从副总裁升任总裁，任职4年多时间。

时过境迁，苏恒轩接棒国寿总裁一职，面临新的市场形势。从市场份额上看，中国人寿这些年难抗下滑，从2013年的30%到2017年仅剩20%，下滑超过10个百分点；不过，其业务发展的动能也已悄然发生转化，期交和续期拉动的模式初步建立。

2018年，是中国人寿进入高质量发展的元年，个险老将此番接任国寿总裁，如何写好高质量发展这一章？从国寿目前制定销售管理模式转型、业务结构调整、大中城市振兴超越、科技国寿建设、风险防控的五大任务中看，与承保主业相关的关键难题包括

1、180万销售队伍如何扩量提质？

上个4年，中国人寿加强销售队伍的扩量提质方针，四字虽然未变，但是四个字每年的力度不一样。比如2014、2015年，每年的策略就是扩量为重，同时提质。从2017年开始强调，扩量的同时，重点要提质，即，队伍的量已有一定规模，怎么样提升素质。

2018年以来，保险行业整体出现人力下降，国寿也一样，背后有几方面变化因素。一个是国家整体人口老龄化，劳动力需求紧张，增员难度大；第二，保险业产品销售难度增加，影响到基础销售人员收入，对增员、留存都有一定挑战。

中国人寿仍要保持扩量提质四字不变，一要看其如何保持人力规模，不能出现快速下降；更重要的是看其如何提质，如何在销售管理上、加大培训投入上加大力度，提升队伍的销售素质和技能，适应整个转型升级的高质量发展的要求。

2、产品结构调整如何落实？

经过前面几年的努力，国寿业务已经有了队伍和业务结构的基础，今年已基本完成交费结构调整，下一步要加大产品结构调整，即，优化产品结构，加大保障型业务发展。如何落实和推进，成为自然的关注点。

3、大中城市何以振兴超越？

从2014年的聚焦城区，到2015年的加快重点城市发展、继续巩固和扩大县域市场竞争优势，到2016年、2017年的个险、大中城市和县域发展协同，再到2018年目标大中城市振兴超越，中国人寿的大中城市战略已布局多年。

不过，尽管每年都提，但效果并不明显。这一战略如何继续，是国寿新一届领导班子的新命题。