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五毛模式打响促销战F团重挑团购战火

发布时间:2020-01-14 22:54:00 阅读: 来源:盆景厂家

淘宝商城大卖家韩都衣舍CEO赵迎光认为,消费是可以被刺激的,消费者是可以被引导的。低价本身具有巨大的诱惑力,当让消费者感到物超所值,消费欲望就会猛然膨胀。越来越多的电商已经抓住了进行病毒式营销的关键因素这个冬天对于国内数千家团购网站来说着实更有寒意,上千家团购网站已处于“停运”的状态。当很多人在争议团购这一模式在中国的生存前景时,国内著名的团购网站F团却在12日打响规模浩大的促销战,并宣布一直持续至岁尾,总投入逼近亿元,尤其值得一提的是,F团把目标瞄准淘宝。

这个年底注定因F团而使团购这个话题继续引人关注。

“五毛”模式打响促销战

“可乐5毛钱1听!”据F团方面透露,从12月12日开始,F团推出“全民疯疯疯团”活动,将大概每三天就分别在全国7个城市推出“五毛”商品促销活动,可乐只是其中的一种商品。F团的目标是在单品销量上冲击百万件,挑战淘宝,成为电商行业促销中的销量第一企业。

购买F团促销产品的用户,还可以在该产品团购结束时领取不等的红包,比如首轮活动的可乐促销活动送上的红包为15元,而随后更有神秘促销品奉送的红包高达30元、45元。据悉,此次F团向用户回馈的购物优惠券总数达3800万元,如此力度在团购网站促销战中极为罕见,足以掀起HOLD不住的全民疯团热潮。

根据市场价来评估F团促销的商品不难发现,如果这几种产品真的销售额达到预期效果,这将意味着比市场价低了上千万元的投入,再算上惊人的促销宣传推广等投入,F团此次的总投入逼近亿元。

据了解,国内其他排名前几位的团购网站也都在酝酿年底的促销大战。虽然此前人们普遍认为团购网站现在已是愁云满布,不过事实已证明,国内一些大团购网站年底的“跑马圈地”争夺将无比精彩。

团购模式如何赢取信任

Groupon在纳斯达克股价狂泻,高朋网卷入假手表风波,拉手网赴美IPO急刹车,上千家团购网站停运。如果我们再回想起央视3·15节目直指团购,不难发现,2011对于团购来说实在是难熬的一年,2010年的甜蜜时光实在太短暂了。

著名媒体评论人信海光在分析团购这一模式时认为,团购的进入门槛很低,而运营初期利润又比较丰厚,但在后期如果想生存想发展就必须烧钱,这就注定团购这一商业模式的生存非常艰难。而要命的是,Groupon在美国的成功,吸引了中国数千家团购网站的兴起。“能有1%的团购网站生存下来就不错了。”他分析说。

F团VP温京军在接受采访时则说:“我欢迎洗牌时刻早点到来,事实上团购网站在中国并不需要那么多。团购网站过多会带来良莠不齐的问题,尤其是商家履约和服务问题。而早一点洗牌可以实现更好的资源整合,可以更好地解决这些问题。实际上,洗牌对于大的团购网站生存是有利的。”

目前F团在国内团购网站排名中位居前六位,并且刚刚拉到联想领投的6000万美元融资,温京军希望F团可以通过年底的促销大战使自己的排名更靠前。

团购在中国仍有很大市场

在团购出现之前,O2O(即线上订购,线下消费)只是一个为实体商家搭建线上营销平台,使线下商务与互联网结合的商业模式,在中国的运行范围也比较狭窄,基本集中于机票、酒店,而团购的出现则为这一商业模式打开了一片全新的天地。

传统的B2C、C2C模式中,淘宝、京东是最好的代表,这需要完善它的线上交易和线下物流环节。线上交易过程需要控制的主要环节是用户浏览体验,产品和商家服务的质量,以及安全支付。但团购行业最重要的是体现精准营销能力,并且将一块被忽视的“大蛋糕”生活服务业拉进电商领域。团购除了需要在线上搭建精准的营销平台,在用户线下消费环节更能体现出本地生活服务业与淘宝的完全不同。

据阿里巴巴相关统计报告,2010年中国网络零售交易总额为5131亿元,占2010年社会商品零售总额约3%,可以看出90%以上的生活消费还是依靠线下的传统渠道完成,这也看出团购这一O2O模式在中国的前景是非常美好的。

温京军说,团购这一O2O模式在中国的前景是非常美好的,但前提是必须先洗牌,洗牌才能使这一行业的发展更健康,所以这个冬天来的越早越好。

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