中国手机吹响冲击国际市场号角

近日，据韩国媒体报道称，近来在世界智能手机市场上，响起了源自中国的号角。在中国手机企业发起的低价攻势下，原有的市场版图开始发生动摇。中国厂商推出的产品价格大都是韩国的一半左右。一些韩国企业不由得感叹：“中国手机好像没有成本一样。”中国手机平民价格，不仅仅令统治中国手机市场多年的韩国LG、三星震惊，同时也冲击着印度和美国市场。那么，中国手机为何低价，难道真的就没有成本吗?

外因：不仅仅是“规模经济”

文章分析认为，造成中国手机低价的原因是“规模经济”，不错，据国际市场调研公司iSuppli发布研究报告显示，2009年中国企业手机出货量达到4.04亿部，较2008年增长21%，在全球的市场份额达到了34%。中国企业在本土市场的销售量为1.2亿，占整体市场份额的50%。

目前，中国移动电话用户达8.7亿，3G用户突破5000万，后劲十足。任何一家手机厂商，随意推出一款智能手机，只要在渠道方面不出问题，销量也能超过日韩等国家手机用户的总和。

我们看到市场上售价高出4000元的智能手机，智能手机就像电脑一样，虽然品牌不同，但使用的零配件大都相同。由于世界各国企业的智能手机组装工厂大都集中在中国，因此，中国企业可以采购到价格低廉的零配件，这是中国手机低成本地理因素。

这也就是所谓的“规模经济”。但是，这仅仅是个表象，在中国手机市场，没有运营商在研发和运营商上的支持，这种经济可能就是泡沫。我们看到很多“山寨机”并没有发展起来，就是因为缺乏运营商的支持。而以酷派为首的国产手机厂商，在智能手机市场上，以惊人的速度追赶其他国家的企业，这背后有着强大的支持。举一个例子，2010年10月，中国电信天翼终端公司总经理马道杰透露，在当年1-9月的CDMA智能手机累计销量中，酷派的份额达到了29%。所以，我们看到类似酷派的国产手机厂商才会在全球如何拥有手机价格的话语权。

内因：自主研发节约成本

在整个三月份，通信业引发讨论比较多的两件事：第一，中联通沃Phone露出庐山真面目，这是一个自主研发的智能手机操作系统，打破了美国独霸的局面;第二，国产手机酷派祭出800元智能手机，比谷歌android手机最低990元还打了“八折”。笔者曾经写了一篇博文《酷派破了智能手机“金身”》一文做了分析，中国手机市场到底谁疯了?

中国工程院院士、联通科技委主任刘韵洁告诉我，沃Phone 系统每部手机使用费30元，这并不是专利费，而是暂时的成本费用。如果产业链企业进入较多，将走向免费。而《第一财经日报》消息称，早在前两年国产手机厂家就想做一些智能手机等差异化的产品，无奈研发成本和门槛太高。比如，Mobile平台智能手机研发至少需要50~60人的研发团队，而且一年还出不了几款机型，并且Mobile平台的专利费摊到每部手机上可能要15美元(折合人民币是30元近乎4倍)，很难有价格优势，而由此产生的市场风险太大。

所以，如果要让智能手机价格降下来，并不是在“价格战”这么简单，必须拥有研发的实力。试问，酷派为何敢在国内市场第一个“吃螃蟹”，左右国产智能手机价格?我想，这与其强大的研发能力分不开。

此前，宇龙酷派常务副总裁李旺透露，酷派2011年全力布局3G智能手机市场，全线覆盖EVDO、TD-SCDMA、WCDMA三种3G制式的智能手机，投入数亿元研发费用用于3G智能手机的研发和技术创新;2011年酷派将推出超过20款Android智能手机，占整体产品线数量接近80%，其中包括高、中、低不同档次机型，其中包括800元左右Android手机上市。

难道是在打价格战吗?显然不是。其一，较高的研发投入;其二，三大运营商支持;其三，层递式产品分类。这不仅仅是我们平时所说价格、质量以及市场份额的问题。iPhone虽贵，但并不是每一个中国消费者都能拥有一部;有人缺钱，有人有钱买到产品。这就与成本没有关系了。

启示：特色手机市场“高成本”

成本，是商品经济的价值范畴，是商品价值的组成部分。人们要进行生产经营活动或达到一定的目的，就必须耗费一定的资源(人力、物力和财力)，其所费资源的货币表现及其对象化称之为成本。如果手机厂商不看市场，太计较所谓的“低成本”，可能难以在中国市场立足。

其一，中国人口13亿，仅有8亿手机用户，增长空间很大，但是，绝大多数是农村和中老年用户，这部分人收入收入低下阶层，通讯消费原本就是附加部分，可以说是可有可无，如果手机价格超越了实际消费能力，可能就会失去这个市场。

其二，在某些部件需要付出“高成本”，譬如，手机电池、外壳、屏幕。目前，由于中国城市化进程提速，污染问题已经延伸到农村，噪音、灰尘等因素，使得手机不得不在外壳和屏幕上投入更多，质量更高。其实，出口非洲和印度市场的手机大多如此。

其三，智能手机是趋势，非智能手机依然有市场。国产手机，在中国市场不存在本土化的问题，所以，更应该在特色手机上有所作为。譬如，校园音乐手机、学习型手机等等。这些元素，需要手机厂商“不惜成本”。

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