互联网金融创新倒逼房企去化出新招

发布时间：2022-04-22 08:47:41 阅读：次来源：盆景厂家

互联网金融创新倒逼房企去化出新招

楼市进入下半年，并非变得明朗起来。

库存压力仍是房企最大的敌人。截至今年年中，已公布中报的98家上市房企，库存从去年同期的3.34万亿元增至3.56万亿元。

困境之下，房企各祭大招。万科联手淘宝造势营销，还推出了全民经纪人活动。

8月29日，绿地集团、世茂集团与平安好房达成协议，试图在购房者首付款做文章。

金九银十，如何抓住客户，已成为全国房企当下的重中之重。

互联网金融倒逼销售

平安好房CEO庄诺向21世纪经济报道记者介绍，平安好房将为绿地、世茂全国近百个楼盘项目提供总额度100亿元的购房者首付款贷款。首次置业者有抵押额度不限，年化利率10%-11%。无抵押最高贷款额度为30万元，贷款期限最长36个月。

庄诺透露，三家企业的合作，主要针对金九银十去库存黄金周期，平安好房与绿地、世茂以首付款一揽子资金杠杆计划，用金融手段倒逼房地产销售。从银行无法解决的首付款问题上入手，让消费者获得实在的减缓购房资金压力途径，对于销售无疑是一大制动力。

此外，世茂地产和平安好房还将联合推出另一款金融产品宅安住主要是为世茂的老业主购买第二套房子提供全面的资金支持，具体是首付款免息或贴息分期支付，并引入平安的购房保险等。

宅安居仅仅是世茂房地产2014宅行动计划其中一个环节。据了解，宅行动计划是指满足一系列居住、生活需求的一站式生活解决方案，包括购房首付贷、房屋租赁、装修设计、私人健康管理、瑞士保险箱计划、旅游居住、教育及管家服务等诸多服务内容。这一计划在上海启动后，将推至苏州、张家港、南京、泉州、杭州等城市以及全国。

平安好房还针对此次合作楼盘采取贴息特惠。好房贷将覆盖绿地旗下20座城市、71个项目，涉及供应量超过200万方、金额220亿元；覆盖世茂集团旗下33座城市、50个项目，涉及金额超过500亿。此外，同策、新联康、新景祥、美扬投资等营销机构也与平安好房结盟，产品画册h5模版
在旗下代理楼盘推出好房贷。

智库研究总监张化东认为，这是终端市场的一次房地产营销创新。

营销局面能否逆转？

房企出招的背后，是楼市的深度下滑。

以上海为例，据德佑地产研究部数据显示，8月上海单价在5万元/平方米及以上的一手高端商品住宅，共成交228套，环比下跌10.24%；成交面积4.78万平方米，环比下跌7.14%；成交均价68123元/平方米，环比下跌0.41%。从8月上海市商品住宅3个月移动存销比来看，270周年h5模版
014年8月商品住宅存量1188.18万平米，3个月移动存销比已达17.23个月，已经超过降价指标15个月的范围值。

低迷的市场之下，开发商被迫剑走偏锋。比如最近被热炒的所谓全民营销。德佑地产研究总监陆骑麟表示，万科等开发商采用的全民营销手段，主要目的在于通过参与者的社会关系来获取更多的客户资源，后续的交易操作还是要通过专业的工作人员来完成。全民营销更多地是在市场相对低迷的情况下，进一步拓展客户渠道的一种手段，与传统的代理、分销并没有根本性的矛盾。但全民营销门槛低，中介联动平台的匮乏使得此种营销手段难以为继。

21世纪不动产市场发展中心总监桑豫峰认为，全民营销模式稳定性和可持续性差，很难成为开发商的普遍做法，它对代理机构的轻微影响主要体现在新房环节。在二手房市场，很难推广，否则管理会非常混乱。桑豫峰称，包括21世纪不动产在内的知名房地产经纪机构，已经试行一二手房联动模式，利用其触角灵敏的经纪人队伍、充沛的客户资源和布局合理的门店网络，为开发商提供新房代理服务。

近期，万科与海南分销机构发生剧烈摩擦，坊间传闻万科在海南采取了所谓反分销的行动。陆骑麟称，主要还是因为当地分销市场鱼龙混杂、规范性差所导致的。

至于万科与淘宝的合作，杭州天泰投资合伙人任坚刚认为，万科利用P2P模式实现网上人流导入，可能是有效果的尝试。这可以看作是万科的一次全国范围大规模促销。