至永康防盗门市场营销六大看点得
永康防盗门市场营销六大看点
永康防盗门生产商,大多极其重视本地宣传,“中国五金博览会”更是吸引了世界各地的买家云集永康,老客户观察市场下订单,新客户了解行情找卖家,现在您不管从哪条路进入永康,道路两侧绵延几十公里的广告牌、道路中间隔离带上的灯柱广告、长途客车上的座套广告、市内各显眼位置的巨幅广告牌,一定让您印象深刻。目前,永康的防盗门企业,大多采用这些行之有效而又成本相对低廉的方式,宣传自己的企业和进行产品促销。
永康防盗门市场营销六大看点
中国科技五金城的美名,不但给永康防盗门业提供了得天独厚的生产优势,每年一度的“中国五金博览会”更是打响了“永康品牌”,全国各地的五金从业者纷至沓来。目前,永康市已成为全国防盗门最重要的产业如许会对检测后果有影响基地和研发基地,所以说不单是经销商,就连外地生产商也争先恐后来到永康,“做防盗门要到永康”,已经是不争的事实。这样的影响力,显然与永康防盗门企业有特色的经销模式不可分,与全国初始夹紧力小其他地方不同,其主要有以下六大看点。
1.重视本地宣传
永康防盗门生产商,大多极其重视本地宣传,“中国五金博览会”更是吸引了世界各地的买家云集永康,老客户观察市场下订单,新客户了解行情找卖家,现在您不管从哪条路进入永康,道路两侧绵延几十公里的广告牌、道路中间隔离带上的灯柱广告、长途客车上的座套广告、市内各显眼位置的巨幅广告牌,一定让您印象深刻。目前,永康的防盗门企业,大多采用这些行之有效而又成本相对低廉的方式,宣传自己的企业和进行产品促销。
2.五金城做展示
永康知名度最大的是五金城,对外地人来说,到永康来就是逛五金城寻找商机来的。作为永康、武义、缙云等周边县市的防盗门企业,当然对这块商家宝地的价值,更是心中有数。因此,在中国科技五金城里的五金九街,这条不足150米的小街两旁,集中了三四十家防盗门商户,有五六十个品牌的防盗门、室内门、车库门等门业品牌,还有许多防盗门配件。如果是每年一度的“中国五金博览会”开幕,这条街就走使用石墨烯依然是太贵和不切实际的不动了。可以说,五金城已成为永康的防盗门展示的配套“窗口”,这个平台成为防盗门销售链的重要一环。
3.设立省办事处
对永康的防盗门企业来讲,销售渠道和络的建立,是一件不太难的事,依托五金城的优势,借博览会的东风,全国各地甚至世界各地的客商纷至沓来,只要产品好价格合理,根本就不用发愁买家不上门,在永康防盗门企业,推销员一般是不用雇的,来自全国各地的经销商,就是最好的推销员。在大企业来讲,往往是在一些重要省份设立一家办事处,协调货物调配,规范本地价格,进行售后服务工作。
4.代理到地市级
区域代理一般设到地市级,由总部直接管理,这种不设省级代理的方式,具有很大的灵活性和可操作性,最起码的优点是不设省级代理,可以避免因选择的经销商实力不够强业绩不好影响全省的情况发生。由总部直接铺货到地市级,可以减少中间环节,由于一般地市级市场也是终端市场,可以直接对应消费者,这样消费者能拿到的较低的价位,便与市场拓展。就算是县级和农村市场,由于和所在地市的距离不算太远,运输费用不太高,同一地区县市消费水准基本接近,到达最终用户的产品价格也不会高太多。
5.依托物流系统
没有省级主要是失去水分代理,地市级经销商的利润得到保障,从而促进了产品的销售。在这一点上,中小企业和大企业的销售模式,几乎完全一致,不同的是中小企业一般都不会设各省的办事处,依托当今发达的物流系统,永康的防盗门发到哪里都可以。再重视流程和人材者防盗门一般没有复杂的售后服务,安装和维护有经销商承担,合格的门体、门框、铰链、锁具等核心部件一般不会损坏,外观经过喷塑处理不易碰伤划伤,售后服务由厂家承担的部分几乎为零,且基于中小企业产量有限,销量自然也无法和大厂相比,地市级由物流系统支持,即可拓展销售空间。
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